“出厂价5万，卖给医院超12万”！国家医保局“灵魂拷问”，回应来了

在国家医保局的初步约谈、公开问询之后，心脉医疗决定将其Castor支架等产品降价40%左右或以上。

“出厂价5万元，经代理商供应医疗机构超12万元”，在国家医保局的初步约谈、公开问询之后，心脉医疗终于决定，将其Castor支架等系列胸主支架产品终端价格调整为7万元左右或以下，降价幅度40%左右或以上，价格标准与行业内一致。

此前，国家医保局向心脉医疗发出的公开问询函显示，“经初步约谈沟通，你公司提出的价格调整计划仍有较高的价格风险”。因此，国家医保局要求心脉医疗公开答复四方面问题，包括是否存在不正当营销行为等。

受此次国家医保局公开问询影响，8月20日-8月23日，心脉医疗股价累计跌幅达16.22%。8月23日收盘，其股价为81元，市值为99.8亿元。

降价40%左右或以上

8月23日晚，心脉医疗公告，针对国家医保局对公司《问询函》的事项，公司及董事会第一时间组织相关人员对该事项的具体情况进行了核查，向国家医保局主动申请优化调整包括Castor分支型主动脉覆膜支架及输送系统在内的胸主动脉覆膜支架产品价格，并向国家医保局办公室出具了《上海微创心脉医疗科技(集团)股份有限公司答复函》。

心脉医疗在答复函中表示，针对Castor支架价格问题所引发的社会广泛讨论与关注，向国家医疗保障局及社会各界表达最诚挚的歉意与深刻的反思。

在国家医保局此前对心脉医疗的灵魂四问中，第四个问题为，“Castor支架销售过程中是否存在通过代理商抬高挂网价格、实施不正当营销行为，进而增加患者和医保基金负担等问题。”

对此，心脉医疗回复称，“公司本身未指导及要求通过经销商抬高挂网价格、实施不正当营销行为，不掌控渠道下游具体情况。”

心脉医疗最后表示，结合行业实际情况，公司决定在基本不影响出厂价格和利润的情况下，大幅压缩流通环节过高加价，“将Castor支架等系列胸主支架产品终端价格调整为7万元左右或以下，降价幅度40%左右或以上，价格标准与行业内一致。”

不过，按照此前国家医保局公开问询函透露的信息，心脉医疗的回复还需“接受社会监督、同行评议”。

加速出海

从市场竞争格局来看，2018年美敦力在中国胸主动脉腔内介入支架市场的市场份额为38%，位列第一；位列其后的国产厂商心脉医疗和先健科技分别为26%、23%。

但随着心脉医疗的Castor支架的上市，上述竞争格局被打破。

2017年6月，心脉医疗的Castor支架获批上市。2021年，心脉医疗的相关市场份额反超美敦力，位列市场第一；截至2022年底，心脉医疗相关产品的市场占比为32.4%。

据业内人士透露，在此次公开问询之前，经国家医保局初步约谈，包括美敦力在内的11家国内外企业主动降价，但心脉医疗不在其中。

由此，引发了国家医保局对企业的首次公开问询，即此次对心脉医疗的公开问询。

此前，在2020年的心脏支架集采时，相关产品价格从均价13000元降到了最低的700元。

在业内人士看来，此次国家医保局对企业的首次公开问询，或许意味着胸主动脉支架的集采将加速到来。心脉医疗尽管对此有所准备，但可能重视程度不够，这也可以解释，为何在国家医保局初步约谈相关国内外企业之后，只有心脉医疗的降价幅度不大，进而被公开问询。

从企业策略来看，为规避集采风险，近些年来，心脉医疗也在积极开拓海外市场。

数据显示，2023年末，心脉医疗已销售覆盖31个国家，海外销售收入同比增长超过55%。

最新披露的数据是，截至2024年6月30日，心脉医疗海外销售收入同比增长超过65%，产品销售已覆盖欧洲、拉美、东南亚等地的34个国家和地区，较2023年末增加了3个国家和地区。

不过，从总量占比来看，2023年心脉医疗的海外收入为8234万元，占比仅为6.94%。

编辑:小茉 审核:木鱼

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