埃森哲前首席战略官奥马尔·阿布什曾针对商业模式提出过一个著名论断:“行业颠覆是可持续且不可避免的，但是可以预测的。”
这一观点与我国当前母婴行业的发展趋势高度契合——随着Z世代已至婚育年龄，养育理念和诉求的更迭，正酝酿着一场前所未有的市场变革。
一方面，面对新生儿出生率的持续下滑，大母婴行业从增量红利期加速步入存量竞争期；另一方面，我国目前依然有数百万的出生人口规模，母婴行业依然维持万亿级的市场体量。
在可预见的深度颠覆与不确定的波谲云诡中，频繁抢占行业高地的婴配奶粉赛道，更是随同“颠簸期”的波动，遵循向上逻辑，凸显出惊人的韧性和活力，自觉走向转型升级的十字路口。
以婴配粉行业领军品牌伊利金领冠为例，其品牌聚焦母乳研究、产品创新、渠道革新等关键维度，持续为中国母婴家庭提供专业营养守护和暖心关怀，勇挑龙头企业的责任担当，不仅在2024年交出亮眼成绩单，还持续以科研创新、品牌向新等关键举措，推动国产婴配粉品牌在行业发展进程中持续向上，为行业寻求逆势增长提供了有效参考借鉴。
01 洞察前瞻性:当好育儿陪伴者
新生代父母作为互联网时代的原著民，对社交媒体有着与生俱来的依赖。他们在认可精细化养育理念的同时，明智又审慎的消费态度也催生出“理性与质感并存”的新型母婴消费意识，致力于追求更专业、更自信、更开放的育儿方式。
深刻洞悉母婴家庭的多元需求，被金领冠视为商业跃升的基石。在近期举办的金领冠“1218珍护铂萃超凡守护日”活动中，品牌着力与消费者构筑紧密情感联系，并以增强互动粘性为突破口，聚焦玩法、福利、体验、形式、规模多维度升级卷入更多消费者和行业伙伴参与，为终端销售增长、拉新引流以及增强新老客户黏性提供了有力支撑。
12月15日，金领冠联合小红书IP“奶爸营业季”在江西南昌落地“超凡爸总带娃记”主题快闪活动，邀请奶爸KOL参与互动打卡，引发全网“爸总”为活动破圈传播持续增温，以打通线上线下“种草”场景的方式，从精度和广度上实现了对各线级城市母婴消费群体的深层覆盖。
“超凡爸总带娃记”主题快闪活动现场
作为本次主题活动的营销重头，金领冠创新打造“超凡6+1·萌宝文化探访之旅”直播，一经推出便迅速成为流量焦点。金领冠将文化典故、传统美德、古代游戏、萌娃、直播等多种元素融入一起，巧妙植入金领冠珍护铂萃“四位一体，90种全面营养”等核心利益点，潜移默化中让消费者对金领冠品牌、产品实力形成了更加深刻的认知。
主题活动期间，金领冠携手孩子王、爱婴室、乐友等在内的中国百大母婴系统，在线下携手落地百城百场童乐汇主题场景活动，精心布置五大游戏区域邀请母婴家庭乐玩其中，同时还推出多重宠粉福利，倾情打造规模空前、人气空前的年终促销盛宴，巩固品牌好感度的同时，又一次助力渠道实现了“拉新”“促活”“引流”和“销售”的无缝衔接。
金领冠从玩法、福利、体验、形式、规模多维度推动珍护铂萃品牌日体系全面升级，从侧面反映出一个深刻的市场转变:新生代父母早已不需要被动接受市场教育，相反，他们已经成长为引领母婴消费走向的关键力量和塑造者。
如此背景下，对于金领冠乃至整个婴配奶粉行业而言，扮演好倡导者与陪伴者的角色至关重要。这不仅是品牌实现长期发展的根基，同样也是达成双方共赢不可或缺的前提条件。
02 战略全局性:逆势增长领跑者
察势者智，驭势者赢。
纵观2024年婴幼儿配方奶粉市场，金领冠毫无悬念“战绩可查”。在红海局势中逆势领跑，并凭借强劲的增长势头成功杀出重围。
无论是在伊利年中报里的亮眼表现，还是上半年收获尚普咨询“销量第一”认可，从业绩增速、产品声量、人气指数等维度来看，金领冠皆展现出“断层式”碾压优势，并且已在婴配粉行业中树立了不可撼动的领导地位。
作为婴配粉行业领军品牌，金领冠之所以能取得卓越的品牌表现和市场成绩，离不开其在科研创新、产品开发领域的持久发力和深耕布局。
金领冠“1218珍护铂萃超凡守护日”线下活动海报
依托伊利集团23年中国母乳研究积淀，目前金领冠不仅获得了10大核心配方专利、73项中国发明专利授权，创下“18个业内第一”超高纪录，还将一系列具有创新性、突破性的前瞻研究成果应用到了具体产品当中。
在持续整合全球乳业资源的过程中，2024年金领冠借助伊利欧洲创新中心升级、伊利全球母婴营养研究中心成立契机，重磅发布“四位一体，全面营养”全新母乳科研战略，通过揭示消化吸收、免疫保护、智力发育、肠道健康四大领域系统模拟母乳组成成分之间的协同功效，为婴幼儿营养和健康领域的未来发展提供了新的科学依据和创新方向。
既要逆势而上，也要顺势而为。
作为国产婴配粉连续多年持续增长的典范，金领冠向“新”而生，以“质”行远，不断向上谋求发展新动能，探索品牌穿越周期的关键，俨然已经成为助推行业破局低增速周期、加速发展奶业新质生产力的关键角色。
03 内在驱动性:创新发展践行者
从“重视数量”转向“提升质量”，从“规模扩张”转向“结构升级”，迈入高质量发展新周期，婴配粉行业的竞争本质上已经成为覆盖科研、产品、营销、品牌、服务、渠道的全方位较量。
著名导演、演员安东尼·霍普金认为，“追求目标是一种内在驱动力，这才是最为持久的动力。”这句话适用于任何行业、企业、品牌，“内驱力”始终是成就辉煌的核心所在。
金领冠的“内驱力”，正体现于在科研、产品创新基础上，不断构建夯实“品牌力”“服务力”“渠道力”，全方位拉动生意增长和产业生态创新。
回顾2024年，金领冠持续深化与行业伙伴的合作深度及广度，为品牌继续领赢市场奠定了稳固根基。
在经营管理层面，金领冠携手“领婴汇”成员单位共建“领婴汇-产品会”平台，在业内率先推动厂商共管新模式落地，从包装、营销多维度赋能产品体系全面升级，构建了更加健康有序的产品生态，通过品牌产品+定制化单品“双轮驱动”发展策略，充分发挥多元化产品布局优势，并进一步提升了产品竞争实力。
在商业模式创新方面，数字化转型正成为推动终端业务发展新趋势。金领冠基于数智化技术和运营策略创新，全方位助力终端数字化转型提速，从而实现对生意的“全局掌控”，并进一步助力合作伙伴达成了精益管理。
“超凡宝宝的第一支MV”活动
在市场营销方面，金领冠所策划的“超凡宝宝童乐汇”“跟着塞纳牧去露营”“领冠女神孕妈秀”“超凡宝宝的第一支MV”等场景化营销IP，激起市场强烈反响，吸引亿级流量，精确定义潜力用户的同时，拉高了品牌声量，成功实现从专注销售前链路推广向销售后链路服务的延伸。这些有利举措，为金领冠下一年度继续逆势起航，埋下了伏笔，夯实了根基。
身处市场的变幻莫测之中，母婴行业的心跳愈发激昂。瞭望2025，金领冠矗立市场潮头，将继续以奋进之姿，引领我国婴配粉行业阔步迈向现代化发展的崭新征程。以破竹之势，向世界展示大国品牌独特魅力和雄厚实力。
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2023-06-24
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